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会员报案梵音瑜伽一夜暴雷这beat365官方网站家连锁龙头输在哪里?

发布时间:2024-06-09 21:57:06

  创立20年,知名瑜伽连锁品牌梵音瑜伽,被曝拖欠员工工资,随之而来的还有闭店整顿、会员退费的消息。

  而根据极目新闻的报道beat365,来自北京的魏女士,于2022年1月花了1万余元,在梵音瑜伽办了一张年卡,去年双十一,门店销售还向她推荐以折扣价续卡3年,虽然魏女士并没有续卡,不过该活动下有没有其他会员进行续费就难说了。

  每日经济新闻还提到,在北京某单一平台的维权群,已经聚集了当地300余名会员。有人称自己已有三万多元的课程没有上。

  还有会员表示,多的有7万多,最少的也有两千,但基本上每个人都是1万以上,很多可能在两万多、两三万这样。

  但其实在瑜伽领域,综合各方消息来看,梵音瑜伽的服务口碑并不差,属于国内中高端瑜伽品牌,从硬件环境,到教学老师,再到满课率,都足以票掉一众行业竞争对手。这也是为什么那么多会员愿意购买梵音瑜伽的服务并为此大量续费。

  据精练GymSquare,有相关高管团队透露beat365官方网站,目前预计员工工资、物业、房租类似2亿左右,加上未耗课6亿左右,预计8亿债务。

  而目前梵音瑜伽单店单月实际能达到的营收也就50-100万,满打满算一年的单店营收也就一千来万,还不是每家店都有这个营收能力,全国80多家门店年营收也就不到5亿,再加上各项开支,根本是入不敷出。

  根据中国基金报的报道,近一周内,梵音瑜伽有近两成的门店都开始无课可约,其中不少都处在一线、新一线城市。其他还在运营的门店也有老师在流失,门店的课时总量也大幅减少。

  员工的欠薪也难以补上,据文中爆料,有员工表示,公司从去年9月起就没有再给员工发工资,所有同时被拖欠的工资少则一两万,多则十几万,甚至还出现了推荐新学员以学费“抵薪”的办法,也就是新学员学费的30%可以拿来发放员工工资。

  2月26日,梵音瑜伽创始人饶秋玉发布公众号表示,自己多年来没有领工资,所有的家产也都已变卖,投入到公司经营里。

  吐完苦水后,也给出了解决问题的意向,表示欠的钱都会记载数目,会用不同的方式偿还,无非也就是一些线上线下瑜伽练习、瑜伽培训等运营活动。

  但且不论学员能不能接受折成其他活动安排,就算接受了,公司还能不能运营得下去,活动能不能举办,还是个问题。

  开一家梵音瑜伽馆有多花钱?梵音瑜伽平均每家店占地700㎡,定位中高端还不止体现在场地面积上,瑜伽馆的装修等门店硬成本也难以回避。

  而为了保证良好的教学质量,梵音瑜伽馆又给老师开出了远高于行业的薪资。据精练GymSquare,按照梵音瑜伽前高管的描述,教学2年以上的瑜伽老师,可以拿到3万元的工资,并且公司月薪5-6万的瑜伽老师也不在少数。

  精练GymSquare文中提到,梵音瑜伽光房租和人力成本就占到单店营收的近70%!再加上营销和总部等其他成本,单店本身根本无法盈利。

  随着公司的发展,高昂的房租和人力等成本,与公司会员付费和续费达到了一种微妙的平衡,但公司脆弱的现金流根本经不起多大的冲击。

  疫情爆发后,封控期间公司不得不停业,会员也随之不断流失,但这样一来收入就减少了,而公司的房租、水电、员工工资等各项开支还得继续,公司账上的负债就这样一点点一点点地堆积,直到压垮整个资金链条。

  据豹变2月25日发文,有瑜伽行业人士透露,行业内估算上海的瑜伽行业恢复程度刚到六成,北京可能只有四成。不少消费者在“阳康”之后,出于专家的建议和身体状况,也不会很快投身于瑜伽和健身锻炼。那么公司营收想要恢复到疫情之前的状况还要不少时间。

  而梵音高薪留人的玩法并不能很好地构筑起公司地护城河,把注压在老师身上,可人家老师有腿会跑,被人挖走也好,自己单飞开店也好,实际上存在着很多不稳定的因素。

  根据《2021年中国瑜伽行业报告》的数据,2021年,中国瑜伽馆规模已经超过4万家,在北上广深这样的一线城市,瑜伽行业已接近饱和。

  总的来说,本质上,梵音瑜伽还是靠着预售制在负债经营,哪怕是行情好的时候也就堪堪维持住公司的平衡罢了。虽然梵音瑜伽馆经过多年发展走到了行业较为头部的地位,但实际上并没有探索出很好的盈利模式。

  通过预售,可以打开企业的融资途径,有利于解决项目建设初期的资金问题,这种快速回笼资金的方式,也为企业的下一步发展提供了有效保障。

  各大房企通过商品房预售的确大大减少了成本费用,但是从消费者那里集来的钱,又继续进入快速拿地、快速周转的循环中,房企背负着巨额的债款,去撬动越来越高的杠杆,直至有一天鼓落花停,房企的账面满是债务,消费者也钱给了债背了,但是房子却难以交付。

  虽然在行情好的时候,恒大等房企也能通过预售制手握巨大的现金流,但是一遇到大的宏观调控很多房企就玩不转了!

  而实际上这些品牌某种程度上已经具备了一定意义上的流通价值,也就是说只要价格调整到位不怕找不到接盘侠,此外茅台的账上也躺着巨大的现金流,更是有实打实利润做支撑。

  茅台的毛利率高达90%,虽然由于其制作工艺的特殊性,2021年的存货周转天数高达1274天,但由于其本身存货量相对不大,占用的资金就比较少,再加上产品的稀缺性和市场的热度,茅台的存货不仅不会贬值反而会升值。

  这样来看,茅台不仅有着优秀的现金流,同时还掌握着持续不断地创造现金流的能力,呈现出的数据则是,公司的账上的货币资金占到公司总资产的的比例超过70%。

  而且茅台不仅有钱,人家还不乱花,并没有因为收益高就大肆建厂投入到重资产上,也没有大张旗鼓地拿去投向资本市场。

  带来的好处是什么呢?万一运气不好,最坏最坏整个白酒行业市场都不行了,茅台还可以凭借账上的大量资金可以轻松度过,而很多民营房企就不行。

  预售制的本质,其实就是你提前拿到了用户的现金。但对于企业持续经营来说,有个很重要的点就是,你能不能拿这笔钱继续赚钱,而且还要适当规避掉短钱长投的挤兑风险。

  好的盈利业务模式和一个企业的经营模式、组织能力、管理半径、获客成本息息相关,一旦你的单个获客成本远高于单个客户的盈利预测,那么你的企业其实就已经是在走钢丝了!

  套用到梵音瑜伽,其运营成本不仅远高于其盈利的预测,其核心寄希望于外部资本输血式的扩张,虽然有很多成功的先例。但是创始人的融资能力及操盘能力跟不上,回归到商业的本质挣的钱压根不够支出这样的游戏也就不可持续!

  像恒大、万科也不是没有很强的赚钱能力,但是赚来的钱大多继续投入到固定资产里面去了,梵音瑜伽馆同理。

  据豹变2月25日发文,去年3月,在全国拥有200多家门店的瑜舍瑜伽在多地关停、歇业,并且在关停前1个月仍在发布扩张公告。

  据精练GymSquare,梵音部分门店有多个入股的个人股东,因此公司面临“非法集资”的问题。经营风险之外,公司即将面临不小的法律风险。

  其实讲白了,能不能用好预售制,就看你对资金储备和业务模式的掌控,也就是你能不能hold住这个盘子。

  凡事预则立,不预则废,如果不做好公司的资金管理与周期性管理,寅吃卯粮,那么卯粮吃完以后,还能再吃什么?

  创业是一件很残酷的事情,情怀可以感动自己,偶尔也能感动下客户,但是生意的本质还是要盈利,所以现在不管多美的tony老师叫我充卡,我都忍住了!

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